405. Маркетинг инди-игр на Steam с tinyBuild, Alawar, Devolver Digital и HypeTrain, ч.3
135Мы обсуждаем то, как издатели и разработчики инди-игр подходят к маркетингу своих продуктов на Steam.
Гости:
- Артем Башутин, Head of Marketing, Alawar
- Иван Белоусов, Publishing Director, HypeTrain Digital
- Данис Кучин, Product Marketing Manager at Devolver Digital
Ведущие — Михаил Кузьмин (Sales Director, tinyBuild) и Алекс Ничипорчик (CEO, tinyBuild).
00:00 Технические неполадки
00:51 Вступление
01:01 Тема подкаста
01:37 Наши гости и соведущий
02:09 О чем поговорим
03:14 Одновременный анонс и плейтест Necroking
08:13 Плейтест Duckside и хаб сообщества
11:22 Сбор фидбека с плейтестов
12:56 Выводы плейтеста Duckside
17:21 Кому не подойдет плейтест?
19:04 Плейтест и конверсия в вишлисты
19:56 Восприятие плейтеста как демо
22:21 Аналитика Steam по плейтестам
23:31 Плейтесты облегчают прямую коммуникацию
24:54 Опыт прологов HypeTrain
26:18 Дублирование страниц прологов и плейлистов
27:47 Последние игры HypeTrain с прологом
28:12 Разные стратегии доступности прологов
30:03 Плюсы фидбека и трафик прологов
31:51 Как продвигаются прологи?
32:42 Близость даты выхода плейтестов и демок
34:28 Когда лучше запускать страницу?
37:24 Прологи и бесплатные билды tinyBuild
38:40 Стоит ли выпускать демо мультиплеерной игры?
40:41 Конкуренция на фестивале демок
43:39 Обесценивание вишлистов
45:20 Какую цену ставить проекту на 2-3 часа игры?
52:05 Ценообразование HypeTrain
53:49 Цены игр survivors жанра
55:44 Ценообразование Alawar
1:03:10 Ценообразование Devolver Digital
1:06:34 Цены на онлайн ко-оп игры
1:09:53 Успех Buckshot Roulette и цена $3
1:13:01 Рецессия и вред низкой цены
1:14:09 Кастомные дискаунты на Nintendo Switch
1:16:07 Ценовая политика tinyBuild
1:19:02 Игры с бесплатным компонентом и виральность
1:22:17 Стратегии скидок
1:24:08 Скидки Devolver Digital
1:29:08 Скидки Alawar
1:31:34 Скидки HypeTrain
1:38:31 Забудем эти 15 секунд
1:39:05 Нерелевантный трафик с главной Steam
1:41:49 Нащупайте идеальную скидку и остановитесь
1:43:31 Новый платный сервис indiebi
1:46:51 Как понять, повышать скидку или нет
1:49:06 Региональные цены и скидки
1:55:55 Повышение онлайна региональной ценой
1:58:57 Скидки в сезонные распродажи
2:01:29 Почему у Manor Lords скидка 25% на старте?
2:03:33 Скидки на бандлы издателя
2:05:38 Вопросы слушателей
2:05:53 Радоваться ли 95% вишлистов из Азии?
2:10:09 Расскажите об эмбарго для прессы
2:10:57 Продолжение следует
2:11:49 Завершение
__________
Сайт подкаста: https://kdicast.com
Поддержите подкаст: https://patreon.com/kdicast или https://boosty.to/kdicast
Твиттер ведущего: https://twitter.com/kuzmitch_ru
Стрим-канал Миши: https://youtube.com/c/kuzmitch
Наш голосовой чат для игр и общения Discord: https://discord.gg/kjY7XZk