Les petits secrets d'une bonne stratégie de niche de marché [Frédéric Fréry]

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Une stratégie de niche – aussi appelée stratégie de focalisation – consiste à se spécialiser sur un marché de petite taille, où votre entreprise sera protégée des gros concurrents. Plutôt que d'affronter les concurrents en place, il s'agit de se réserver des clients spécifiques, en acceptant des volumes modestes, mais en pariant sur une marge unitaire élevée. L'expérience montre que pour qu'une niche soit viable, elle doit remplir deux conditions. [...]

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